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网络创业宝典:打击恶意竞争对手,捶爆下作同行指南

上次发布的礼品代发项目大家的反响出乎意料的热烈,一时间有超过160多个人成为了代理,这十几天俺也花了点时间给他们做业务科普,此外还得雨露均施看顾其他项目,忙得头皮发麻。


实际上他们的角色更像是股东,并不是网络上常见的那些乱糟糟的韭菜代理,俺只是领了个头。最近在业务推进过程中,有不少人反馈互联网圈子的同行太无耻了,啥都抄我们的,不少人相当气愤,从侧面来看大家已经把这个项目当成了自己的事,对此俺感到十分欣慰。


代发大陆这个项目是可以一直做的,你们有电商卖家资源的随时可以找客服申请代理资格,如果你觉着做品牌比俺厉害,也可以给分站,只要能起量,不收任何费用(吹牛逼的勿扰)。


借着上面的缘由,趁着夜深人静赶了篇稿子,来给大伙儿说一下怎么跟竞争对手打交道的话题。


一般来说互联网上做买卖要想成,抛开大环境和微观视角,主要取决于搞定3大对象——


一是搞定产品;

二是搞定客户;

第三点,对大多数人来讲可能都没有太多直观的体验,因为你们没出来自己做事,只有当老板的才会深感认同,那就是搞定你的竞争对手,尤其是一些妒火中烧的恶意竞争对手。


同行到底是啥玩意儿


同一个市场赛道的产品提供者彼此就互为同行,这个弱智都能理解。

知乎一个问答控诉同行作恶有1000多条答案

一提起同行,大部分人都咬牙切齿欲除之而后快,甚至自己的事可以不做,但绝不能让同行过得好。


任何一个市场都有一个上限,必定存在一定的此消彼长,你全吃了我就可能连汤水都没了,这是同行之间关系很浅的一个层次,也是绝大部分人理解的层次。


在一个行业兴起的途中,里面的明争暗斗常常是最复杂多态的,有节操的很少,抄袭,攻击抹黑无处不在,灰黑行业更是修罗地狱,可敬的对手只在童话里,同行这个词无形中就跟争斗和尔虞我诈。

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实际上,同行是市场参与中的任何一个人,别人对于你来讲是同行,你对于别人也是同行,因此对同行过分妖魔化,就造成了一种互害的境地。社会关系错综复杂,片面粗暴地理解同行关系会大大影响自己的事业。


任何一个行业,最后活下来的玩家肯定不会是下作的那批,越成功的玩家越守道义,哪怕是对待同行。


妒忌是人类最难克服的本性之一,一但涉及利益更是鲜有人能把持住,这就导致生意场跟古罗马斗兽场差不多一样残酷,要不是有道义和暴力压着,早没了世界。


如何处理同行关系呢?


实际上你可以把同行看成情敌,你们都想取悦同一个客户群体。


这么一来你就知道做事该怎么下手,就能理解最重要的是自己变得更好以及姑娘的感受,孰轻孰重一目了然。


首先,做好自己的事服务好客户,就处理同行关系来讲,做好自己的事就是最好的进攻。


我们做生意的目的是求财而不是结仇,圈子很小,低头不见抬头见,人不犯我我不犯人,哪怕日常搞业务也要心平气和就事论事,不要动不动就想着让同行难受。


做好自己的事包括把产品打磨好,同时在全网做好内容推广,培养自己的核心用户群,并逐步把业务做大,没有做好充足准备之前可以先保持低调扮猪吃老虎。


只要能打磨出靠谱的产品和服务好客户,就能给60分了,再懂点网络营销有意识地做一些防御动作,例如品牌词内容全网优化,搭建官网,各类社交媒体官方账号,就能抵御95%以上的同行攻击。


其次,适当关注一下同行动向,对所有同行做到心中有数。


对于讲道义的,甚至可以主动沟通,说不定脾气相投成为朋友;对于无底线恶心你的同行,例如搬你东西(网站,文案),可以先拿小本子记下,先给他下个通牒,不改的话就走着瞧呗。行业初期,没做起来就先让着他,反正一起把市场搞起来嘛,后续做不起来他自然就没了,一但老天睁眼瞎让这种人做起来了,再杀猪也不迟。


一般情况,别把太多精力投注到同行身上,动不动就置气,哪怕是有人抄你东西,心态也放宽一点,这些臭虫一定做不大的,谁是正主,客户一眼就能看出个所以然。


市场中多得是边缘人群,在不太过分的情况下,睁一只眼闭一只眼就行,大部分参与者都会自生自灭消失不见,根本犯不上出手耗费精力。


最后,己所不欲勿施于人。


互联网圈子骚套路很多,例如最常玩的就是”截流“,反正利字当头路子全然不管,你这么做明摆着就是树敌,很可能因为一点蝇头小利惹来大麻烦(你这么搞只能偷偷摸摸做点小事,永远无法真正融入行业)。


同行最好的实操老师,但学人者生,抄人者长期来看是死,别过度关注别人而忘了走自己的路,赤裸裸搬人家东西并不是上道的做法,竞争就该光明磊落。


己所不欲勿先施于人,是操盘手做大事的基本素质。


恶意竞争对手打击指南


宽容不代表你要做个软柿子任渣滓揉捏。


把握一个原则,锁定目标,抓大放小,先礼后兵


对于明着或者暗着要整死你的同行。


触犯法律的先走法律途径收拾;


至于灰色地带,例如舆论,流量入口,网络设施,这些都是互联网手艺可操作的对象。

不是吹牛逼,不能保证一定能把某个项目做起来,但是对于下作的竞争对手,有的是手段搞得他生不如死。


下面说几天处理恶意同行的原则——


1,做好自身防御,打铁还需自身硬。

各个环节先做到合乎法规,其次各项网络设置加强安全维护,其次加强团队内部管控,防止内鬼。


2,所谓师出有名,人类社会虽然有很多阴暗面,但是公序良俗还是主流,竞争对手的下作行为是你进攻最好的弹药。


3,做个讲道义守规矩的人,广结善缘,一定要有自己的靠谱互联网圈子山头(后续老徐会弄个升级版本的高门槛社群出来,抖料群只是过渡性的社群),否则被欺负了也只能跳起来用脚跺地然后骂几句CTM。多积累结交各类手握各种手艺、技术的能人异士,千万别闷头搞,一副孤家寡人模样。


只要你在道义的一方,兄弟们帮你名正言顺,很多你无论如何都搞不定的事,对专业人士来讲只是小菜一碟。


如果你有兄弟,那么互联网的一切基础设施都会像积木一样随你摆弄,黑的白的灰的给他安排得明白白,法律维护不了公义的领域,互联网手段可以,互联网圈子混得好,在哪行做项目都是爸爸。


还有一点很重要,一定要提防自己的心魔,不要成为自己讨厌的那种“下作同行”,人活得要表里一致,否则很容易人格撕裂。你无故去搞别人,就一定会得疑心病担惊受怕别人搞你,逐步丧失信任别人信任环境的能力,日后寸步难行。


洒家混互联网这么些年来,有一个很深的感触就是,由于一定的“隐身”性,互联网相关行业的人最容易乱来,也最爱乱来,心想隔着屏幕和网线,怎么搞都行。这就导致一个情况,很多人玩网络都玩出了精神病,活得像个龇牙咧嘴的动物,没半点人味,越来越边缘化,精神状态歪斜一事无成。


希望大家下次看到类似“打击恶意竞争对手,捶爆下作同行指南”的关键词时,除了满脑子想封掉他账号,打掉他网站,弄绿他家店铺,也要反思为啥他能搞得你如此暴跳如雷,哪些环节出了纰漏,有哪些不足,可以提前做怎样的应对,亡羊补牢为时不晚。


当然,如果你有幸在被竞争对手恶心之前就读到本文,你应该会对起一个项目做更足的功课。


记住——最摧残下作同行心态的手段莫过于你风吹雨打岿然不动逐渐强大到让其绝望。

文:公众号, 老徐有话说

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